2022年安徽工業(yè)大學專升本市場營銷考試大綱
1.1 考核目標
本課程考試旨在考察考生對市場營銷學的基本概念、基本理論的掌握情況以及運用基礎(chǔ)理論知識進行分析問題和解決問題的能力,考核考生是否達到了升入本科繼續(xù)學習相關(guān)專業(yè)的要求。
1.2 考試內(nèi)容
1. 基礎(chǔ)概念與營銷觀念(重點)
市場,市場營銷,需求及其分類,產(chǎn)品,交換;營銷組合及其本質(zhì)特征;營銷觀念及其演進。
2. 市場營銷環(huán)境
微觀環(huán)境因素;宏觀環(huán)境因素;營銷環(huán)境分析方法。
3.市場營銷調(diào)研
市場營銷調(diào)研步驟;市場營銷調(diào)研方法。
4.消費者市場購買行為(重點)
消費者市場的概念;消費者市場的購買特征;消費者行為過程(購買決策過程);影響消費者購買行為的因素。
5. 目標市場營銷戰(zhàn)略(重點)
市場細分的內(nèi)涵,消費者市場細分變量(細分標準),市場細分的步驟;目標市場選擇依據(jù);市場定位的內(nèi)涵,影響市場定位的主要因素, 市場定位的步驟。
6. 市場競爭戰(zhàn)略
競爭對手識別(市場領(lǐng)導者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者、市場利基(補缺)者)
7. 產(chǎn)品策略
產(chǎn)品層次,產(chǎn)品組合,產(chǎn)品組合決策(重點);產(chǎn)品生命周期理論; 新產(chǎn)品的概念,新產(chǎn)品開發(fā)過程;品牌與商標,品牌策略(重點)。
8. 價格策略
影響定位的基本因素,定價目標;成本導向定價方法,需求導向定價方法,競爭導向定位方法;常見的定價策略。
9. 分銷策略
分銷渠道,中間商;密集分銷,選擇性分銷,獨家分銷;分銷渠道策略。
10. 促銷組合
促銷的內(nèi)涵;促銷組合,影響促銷組合選擇的因素;廣告,人員推銷,營業(yè)推廣,公共關(guān)系;促銷策略。
1.3 考試形式與試卷結(jié)構(gòu)考試形式:閉卷、筆試。考試分數(shù):滿分 150 分??荚嚂r間:120 分鐘。
試卷題型:單選題;判斷題;簡答題;案例分析題。
1.4 參考書目
畢思勇,《市場營銷》,高等教育出版社,2020 年,第五版。